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常見問題 question

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封頭銷售的原則

在封頭銷售中被客戶的拒絕時(shí)，如果從技巧談起，沒有太大的意義。應(yīng)該先從面對(duì)拒絕時(shí)應(yīng)該有的心理準(zhǔn)備開始。銷售封頭和其它產(chǎn)品沒有什么區(qū)別，經(jīng)驗(yàn)豐富的封頭銷售全明白，第一次拜訪客戶被拒絕并不是什么太大驚小怪的事情，太平常了。這是自己上門去銷售封頭第一次被拒的頻率太高了，了解了這一點(diǎn)之后，才能知道如何來(lái)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)的方法。如果經(jīng)過二三次甚至更多的訪問之后，才能知道將來(lái)如何應(yīng)對(duì)的方法。經(jīng)常去拜訪客戶，時(shí)間長(zhǎng)了，客戶自然對(duì)你是有印象的了。印象深了，成單的機(jī)率就加大了，所以應(yīng)該把封頭客戶的拒絕視為在正常不過的事情了。反被拒絕視為家常便飯，這是封頭銷售正確的做法，而被拒后還是要更加勤奮的去拜訪客戶，直到做成封頭生意為止。這就是封頭銷售的原則。